认知升级，管理跨界
跨界已经成为了时代的一个热词，从精细化的分工到相互渗透，行行业业因为这个跨界而陷入了前所未有的恐慌和希望。大家都在重新思考自己的未来，如果一个行业都这样容易被跨界？那一个职能呢？
由于互联网技术的推动，近几年在消费领域的创新已经到了极致，营销已经成为没有秘密的领域，但变化越来越快，行为越来越分散，所谓的全渠道销售。这种前端杂而乱的趋势，给了后端提供了展现才能的机会——供应链为王。营销端难以差异化，压力就到了后端。那供应链管理人感受到了这种“为王”的待遇了吗？没有，大部分人还是一个“受害者”定位。但是这个世界就是五彩缤纷，有些企业的供应链真是开始呈现“王者”姿态了。
服从型供应链还是担当型供应链
很多咨询公司动不动给企业供应链进行定位，产品领先，成本领先之类。供应链最重要的定位只有两个选择，服从型供应链还是一个担当型供应链。什么是供应链的使命，减负销售，保障供应。销售在前方浴血奋战，我们后方应该如何支持他们？服从是一种支持，担当也是一种支持，这个就是供应链的定位。
服从型供应链的最大特点是完全跟着销售的指挥棒，两肋插刀，在所不辞。当然在一些管理者眼里这就是最大支持。但是一旦出了事情，只有跪着死，因为保障供应是你的天职。
担当型供应链的最大特点是冲到前端，不仅担当需求计划，还积极参与促销计划和新产品计划的制定过程，甚至不仅参与，而且提出引导性建议去影响销售，甚至不仅影响，还提出建设性的方案参与决策。他们已经主动打破了和销售的信息壁垒，并建立了极强的数字互信。他们得到了销售管理层的尊重和信任，这就是最高境界的产销协同。
为什么一个后端的供应链管理职能能够走向前端？因为他们有担当，尊重销售的决策权，但绝不盲从，他们有自己的原则和见解，他们有自己的调整空间。他们知道盲从才是害了销售。
销售为何愿意接受后端的供应链参与到销售计划的制定过程？因为销售人员流动率高，激情冲动，缺乏数据分析能力，视角单一。而供应链与其正好互补，感性和理性形成平衡，同时供应链相比单一销售公司，视角更大，数据分析力更强。
当然，有些夜郎自大的销售或者市场管理者可能对此不屑一顾，认为供应链人根本没有资格参与这种高层次的活动，这种现象是因为供应链或者制造部门长期在高层得不到重视和尊重，或者该公司还处于高速增长阶段，并不在乎供应链的响应成本。
数据驱动，实现跨界
那供应链如何实现从服从到担当的突破呢？2018是一个最佳时间点，越来越多的企业进入了平台期，向内寻求增长已经是必选项。而技术的发展和数据的积累又同时为内生式的增长提供了时机，而这个内生式增长的主导者就是供应链。那这个转型的抓手又是什么呢？就是数据。互联网给制造业带来为数不多的好处之一就是打破了数据的壁垒，数据不再被一个部门所垄断，因为数据而形成的竞争壁垒已经逐渐消失，并且在全渠道模式下，经验为王也成为了过去，瞬息万变的大市场只能通过数据进行呈现。所以，那些已经成为“王者”的供应链职业经理人并没有特别秘密，唯一的秘密就是数据在哪里，他们在哪里，职能有界而数据无界，并且精准，动态，自动迭代。如果你有了数据，并且有了解读数据的能力，你就是王者，无论你在哪个职能下。
从有界，到跨界，到无界
在数据和技术的驱动下，企业内部利益博弈将会被彻底消除，供应链将从服从链转变为博弈链，并最终转变为信任链，企业的运营效益等级将出现倍增。而供应链管理者就是这个实现过程的推动者。当然我又要重申一下，我说的供应链是供应链计划，不是采购，生产，物流等。对于相当部分企业，你们离这个目标还十分遥远，你们首先要有一个职能完整并集成的供应链计划管理体系。否则对你们而言，无所谓跨界，因为跨了过去也没有用，仅仅徒增烦恼，你们不具备数据变现的能力。
但是，无论你是有供应链管理体系，还是没有供应链管理体系，无论你是否为跨界做好准备，最终的结果永远要你担当。所以，你唯一的选择就是建立一个真正的供应链管理体系，并且将它培养成具有跨界打击力的供应链，你真的打击了销售吗？你是在真正帮助销售。你步步退让，极尽灵活之本能，就是帮助销售吗？你不仅害了销售，还害了整个公司。
专家们预测，未来企业边界将消失，但是在消除企业边界之前，先要消除企业内部的职能边界，在消除企业内部职能边界之前，要消除的是各职能管理者内心的边界。