我们公司有人做预测吗？我们说“没有”。“怎么没有？我们的销售经理，销售组长，业务员都在做预测，我们的渠道管理和订单部门还要校对，我们的销售总监还要审核，我们的工厂还要来挑战。这么多人做，为何还说我们无人预测？”很多公司难以接受这样的说法。认为我们公司非常重视预测，人人都参与。而我们却要说“人人有责，人人无责”。

大家了解什么是预测吗？我们经常通俗称为“销售预测”，所以大家认为是销售员的工作，因为他们物理上接近市场，所以把预测工作作为销售工作的一个部分。其实“销售预测”的重点不在“销售”而在“预测”两个字。预测是什么？是计划。计划应该怎么做？计划是数据分析型工作，需要数据，依据支撑，需要对数据和依据进行分辨，梳理和提炼。再需要通过逻辑设计导出结果，最后建立完整体系覆盖整个计划过程：职责，流程，数据，处理技术或者系统和决策机制。计划需要数据导向，理性思维，系统思维，需要全局观，慢思考。而我们的销售是激情型，感性和直线思维。大家认为“销售员”是销售预测的最佳选择吗？认为兼职人员是“销售预测”的最佳选择吗？人人都知道预测很重要，所以人人都不愿意承担这个风险，最后只好大家一起做。

但我们相信一定有人愿意成为我们公司的第一个勇敢的需求预测主管，有人愿意为这个公司承担“风险”和“责任”！因为这不仅将是你的舞台，也是你职业生涯的一次转型机会。

预测是供应链运作的起点，也是供应链管理不可或缺的组成部分。但是在传统供应链管理模式下，无论企业资源还是各种管理系统几乎均集中于供应（运作）层面优化，使得需求（计划）管理远落后于其他业务。特别在今天这个竞争趋于同质化的年代，需求预测的准确性将直接影响企业运行成本和客户满意度，但需求预测又几乎是每个企业中最受责难，同时也是最束手无策的一个业务。缺乏有质量的历史数据，缺乏分析工具，缺乏评估标准，缺乏把握市场变化的信心，特别是缺乏专业的管理职能支撑等等都是阻碍需求预测质量提升的常见原因，但最根本的是“重运作，轻计划”传统管理理念。本次培训将由一系列的定制专业课程组成，专注于培养既有战略管理意识同时兼具实践运作能力的需求管理专业人才。他们将帮助企业重建需求管理运作体系，完善需求管理运作机制，方法论以及相关技术支撑，最终从源头提升整体供应链管理效率。