在中国企业的发展历程中，需求计划这一职能长期处于边缘地位。许多企业重视生产效率、销售扩张和成本控制，却很少将“需求计划”视为战略性管理能力。为什么会出现这种现象？
一、高速增长掩盖了管理缺陷
过去几十年，中国经济长期处于高速增长阶段。市场需求旺盛，供不应求成为常态。在这种环境下，即便库存结构不合理，产品也往往能够消化。企业更关注产能扩张与渠道铺设，而不是精细化预测与计划管理。增长掩盖了计划体系的不成熟。
二、经验文化优于数据文化
许多企业管理决策更依赖经验判断，而非数据分析。销售人员凭借市场感觉制定目标，管理层根据历史趋势做判断，缺少系统性的需求预测机制。数据没有被充分结构化利用，预测能力难以沉淀和传承。
三、紧急事务优先于长期建设
企业日常运营中充斥着各种紧急订单、临时调整和突发事件。由于计划体系不完善，救火式管理成为常态。管理层忙于解决当下问题，缺乏时间和耐心建设长期预测体系，形成恶性循环。
四、绩效机制扭曲预测行为
在以销售目标为核心的绩效考核体系下，预测往往服务于业绩指标，而不是反映真实趋势。销售为了争取资源或规避风险，可能产生系统性偏差。缺少独立需求计划职能，使预测缺乏中立性与专业性。
五、误解预测价值
部分企业认为预测永远无法完全准确，因此投入意义有限。实际上，预测的价值并不在于绝对精准，而在于管理偏差与降低风险。没有预测，企业只能用库存与成本被动吸收波动。
结语
随着市场环境不确定性增强，需求驱动型供应链成为趋势。需求计划不再是可选项，而是企业风险管理与资源配置能力的核心。中国企业若要实现高质量发展，必须从经验驱动走向数据驱动，从被动执行走向主动计划。
需求计划的建设，本质上是一种管理思维的升级。
