前文概要
前文《世界冠军屡屡出局，是Tiki-Taka传控战术过时了吗？》：无论是足球还是企业管理，战术层面的东西永远不会过时，因为这不是事情的本质。真正导致战术失败和结果差强人意的是执行者本身，所谓失败的战术往往成为掩盖弱者的遮羞布和挡箭牌。舍本逐末的解决问题之道是缘木求鱼，只有追根溯源回到速度，变化和人这些本质元素才能事半功倍得一蹴而就。
标题来由
自从村上村树用了《当我谈跑步时我谈些什么》这样的句式来推出他的新书，恰巧又碰上近年来国人对于跑步这项健身运动的痴迷，使得如此这般的标题变体在各种媒体的软文上一下子有股燎原之势。其实如果要寻找出处的话，村上村树是为了向他所喜爱的小说家雷蒙德•卡佛致敬，后者在1981年出版了其最负盛名的代表作《当我们谈论爱情时我们在谈论什么What We Talk About When We Talk About Love》。书中讲述了如餐馆女招待、锯木厂工人、修车工、推销员和汽车旅馆管理员等社会底层的劳动者的生活。这些普通人有着普通人的愿望，做着再普通不过的事情，但他们发现自己在为生存而挣扎，无法获得在常人看来并不远大的人生目标。他们的生活中充满了窘困和不如意，婚姻破裂，失业，酗酒，破产。
立地顶天
受这个启发，突然有种冲动，想把近20年来做预测和需求管理的经验好好整理总结一番。很多外行人因为被预测二字的神秘性所吸引，总是浮想联翩觉得预测和需求管理工作就像魔法师看着水晶球洞察未来一样神秘莫测。其实不然，需求管理的基础工作根植于企业管理日常运营当中每一个细节之中，就好像前文作者雷蒙德•卡佛如果不深入社会底层了解情况，决然不可能用极简的遣词造句表现出现代社会中人的边缘性以及现代人脆弱的自我意识。简单地说，做任何事情只有先立地，然后才能顶天。所以在今后的一系列文章中，我将从基准预测，渠道挖掘，广告效应，促销估算，竞品分析，意外管理等不同角度来向大家展现，当我们做预测时，我们到底做了些什么和应该做什么。
商业敏感度
在现代的商业社会，无论你承担何种职位，培养强烈的商业敏感度都是必修的功课，这个已经不是销售市场部门人员的专利啦，而是每个人都必须配备的常规武器。在这里为大家推荐一位林彪林老师，他是玩大数据和培养商业敏感度的大拿，有兴趣的同学可以在网上搜索一下林彪+大数据这两个关键词，你就会知道林老师是如何通过阅读枯燥的数据来前瞻性地发现潜藏的敌人司令部的。纯粹的阅读数据而不深入战场是无法形成如此的真知灼见。同样做预测也一样，逻辑分析能力和数字敏感度固然重要，但是更重要的是和第一线业务结合，这样才能形成所谓的商业敏感度。比如，通过长期阅读和感知某一渠道的sell in和sell out的数据就可以判断出本期促销的效果如何，竞争对手有哪些异动等等。好，言归正传，下一期将正式从基准预测的搭建开始我们的预测需求管理之旅。
-未完待续-
